电销行业的现状与前景

说起销售都大家都会想到它的高薪它的发展前景等诸多诱人之处,我们都知道许多成功人士都是从销售干起家的,如马云、李嘉诚、刘强东、董明珠…

这里想说下我所熟悉的电话销售这一行业,它最早是起源于美国,作为企业来说这是最减省成本的一种方式,直接用一部电话机就能直接与终端客户联系,若一个员工每天打出去300个电话号码,大约有百分这十是可以跟踪的意向客户,或许这百分这十的里有一个是可以成交的客户,对于企业主来说,这是不是投入最少产出最高的一种运营模式?近年来无数行业纷纷效仿 。

既然是电话销售,必定是要知道对方号码,目前我所知道的信息来源有:可以自己从百度,阿里去查一些客户公司号码信息,也可直接去企查查、天眼查查询客户注册资金年限经营项目等。当然对方也基本上都是做销售的,有的是保险理财、金融信贷、有的是教育培训、有的是网络推广、房地产、家政会所等……

有位老板曾说,他一天接到各类销售电话不少于60个,苦不堪言!以一个公司50人为例,若每个人一天打200个有效电话,那一个公司就是一天打出去10000个电话,像一个大厦电销公司估计就有20多家,那一个郑州会是多少?全河南、全中国呢?数据绝对是惊人的,对于没有需求的客户这的确是一种很大的骚扰,试想下如果是我们自己一天都接上十来个也肯定是怨声载道,碰上心情不好时更会是烦上加烦的。

还有的客户甚至直接开骂,你们有完没完的,你们公司同一天都有十个人在打我电话,就是我想要做也没找你们公司的兴趣了。的确,电销行业人员流动频繁,依然会有一波又一波人来继续打同一个电话,而这一点是一个企业无法控制的,因为一个电销员在打电话时,只是专注疯狂的打,是不可能一条条去查这个公司是否有已经打过。

电话销售业也是所有行业中流动最大的,所有电话销售公司都是常年在招人的,不信你去应聘看下,都是学历不限,经验不限,有的公司有时一天都是三四个同时办辞职的。在一些房地产行业销售中,听说他们那有时会有整个部门同时离职的情况发生。

电销已经国内风靡了这些年,也成就造福了无数坚持下去的人,未来还能走多久,你我无从得知,但势必会越来越难做的,我们先做好当下手头事吧!